Inscritos por concurso no ciclo anual mais recente.
EsPCEx
39,2k
CFO-BM ★
30k
EPCAr
21,6k
CN
~10k
EFOMM
7,2k
AFA
~6k
EN
5,3k
★ Galinha de Ovos de Ouro identificada
03 — Ativo Principal
A galinha de ovos de ouro
Recorrência garantida todo ano. Concorrência alta entre candidatos, baixa entre preparatórios.
CFO · Bombeiros · Rio de Janeiro
Oficial do Corpo de Bombeiros Militar
31kinscritos última edição
50vagas ofertadas
600xconcorrência
Vocês têm autoridade real aqui — Bruno e Gustavo são oficiais. Isso não tem preço. O mercado ainda não percebeu o tamanho do que vocês têm.
04 — Potencial Financeiro
O número que está na mesa
Só com o ativo que vocês já têm, no RJ:
1
Mercado total
31.000
inscritos no CFO-BM RJ/ano
2
Conversão estimada
3%
= 930 alunos · ticket R$1.000
R$
Potencial anual · só no RJ
R$ 930.000
sem expansão nacional
🗺️
Expansão nacional para outros CFO Bombeiros pode multiplicar esse número. Isso entra no diagnóstico.
05 — Funil de Conteúdo
Como o YouTube vira receita
Dois caminhos de conteúdo identificados. Cada formato atrai um perfil diferente e leva para um produto diferente.
Caminho 1Conteúdo de Organização de Estudo
1
Vídeo no YouTube
Como montar seu cronograma para carreiras militares — conteúdo prático, posiciona como mentor
2
Produto de entrada · R$ 49
3 aulas + mini cronograma pronto. Baixo atrito, alta conversão. Separa o curioso do comprador.
Tripwire
3
Upsell · Mentoria
Quem comprou o R$49 já sinalizou intenção. Oferta de mentoria com oferta personalizada.
Maior ticket
Caminho 2Conteúdo de Dicas de Estudo
1
Vídeo técnico no YouTube
Dicas de estudo, questões comentadas, posicionamento de autoridade no segmento
2
Isca digital
Baixe o mapa mental dessa aula — captura o lead qualificado sem fricção
Captura de lead
3
Conversa comercial 1:1
Abordagem direta com o lead que baixou o material — quem baixou, quer mais
4
Venda do curso principal
Lead aquecido, autoridade estabelecida, conversão natural.
Conversão
🔒
Qual caminho priorizar primeiro e como estruturar os dois em paralelo — isso entra no plano do diagnóstico.
06 — Arquitetura da Marca
A marca tem 3 rostos
Cada rosto da equipe atrai um perfil diferente de candidato. Todos desaguam no mesmo funil.
Marca guarda-chuva
BIVAK
Produto · Autoridade · Comunidade
B
Bruno
Autoridade
G
Gustavo
Operacional
JL
João Lucas
Identificação
B
Bruno
18 anos de Bombeiro · Experiência
O cara que cala a boca quando fala. Transmite autoridade que não se constrói em curso — se constrói com anos de farda.
Puxa quem quer o modelo
G
Gustavo
Operacional · Físico · Técnico
TAF, preparo físico, rotina militar. O candidato que quer ser ele vê o caminho no conteúdo dele.
Puxa quem quer o resultado
JL
João Lucas
25 anos · AFA · EsPCEx · CFO
Passou por várias reprovações antes das aprovações. O candidato que tá começando se enxerga nele — e confia mais por isso.
Puxa quem tá começando
07 — Estratégia de Conteúdo
4 formatos que movem a audiência
A consistência bate a viralização. Mas cada formato tem um papel diferente no funil.
📚
Técnico
Questões, matérias, TAF. Aumenta nível de consciência. Não viraliza, mas posiciona.
🔥
Viral / Hype
Reacts, notícias do concurso, formato mais leve. Traz gente nova para o perfil.
💬
Identificação
Histórias de reprovação e aprovação. O candidato se vê. Engajamento alto.
🎯
Comercial
Prova social, resultados de alunos. Ativa quem já está aquecido na base.
📐
Como dividir esses 4 formatos por perfil e por canal — isso estrutura o plano de conteúdo do diagnóstico.
08 — O que foi identificado
3 pontos cegos revelados
Esses são os desbloqueios que separam onde vocês estão de onde podem chegar.
01
O Teto Está na Audiência
O tamanho do seu curral define o tamanho das suas vendas. Não adianta lançar para uma base que não cresceu. Primeiro construir, depois colher.
02
3 Perfis Pessoais Inativos
Bruno, Gustavo e João Lucas têm ativos pessoais que não estão gerando atração para a BIVAK. São 3 canais de tráfego orgânico parados.
03
O Brasil Não Sabe Que Vocês Existem
A autoridade que vocês têm no RJ ainda não chegou nos outros estados. Essa janela está aberta — e não vai ficar aberta para sempre.
Como destravá-los será apresentado no diagnóstico
09 — O Processo
Onde estamos
✓
Hoje · Concluído
Mapeamento Estratégico
Tamanho de mercado. Pontos cegos. Funis de conteúdo. Arquitetura da marca.
119k candidatos3 desbloqueios2 funis mapeados
2
Próximo Passo
Diagnóstico
Análise profunda dos perfis, canais e produtos. Vou apresentar o que está travando — e qual é o primeiro movimento a fazer.
📋
Não é uma visão de futuro distante. É o que fazer primeiro — com o que vocês já têm.
3
Fase 3
Execução com Estrutura
Estratégia em movimento. Crescimento acelerado com menos tentativa e erro.
Próximo Passo
O que identificamos precisa de um plano
Já sei onde estão os pontos cegos — e o que fazer com cada um. No diagnóstico, mostro isso de forma prática: o que está travando a BIVAK e qual é o primeiro movimento.