A esteira de produtos está desenhada, os mecanismos únicos estão nomeados e a máquina de geração de demanda para o EFOMM está em movimento. Tudo que foi decidido, organizado para executar.
Segundo encontro da assessoria. O diagnóstico estava fechado — o objetivo aqui era traduzir tudo em decisões concretas: nomear os mecanismos únicos de cada produto, desenhar a esteira completa e colocar a geração de demanda para o EFOMM em marcha.
Saímos com a esteira validada, os três mecanismos únicos nomeados, os entregáveis do "45 Dias Quebrando a Banca" finalizados e a janela de vendas antecipada para 20 a 25 de maio.
Nenhum produto vende sem um argumento lógico que faça o candidato entender por que precisa dele. O mecanismo único é esse argumento. Sem ele, o vídeo mais forte do mundo converte mal.
| Produto | Preço | Situação |
|---|---|---|
| Comunidade Agogê | R$ 8/mês | Ativo, sem foco estratégico |
| Máquina de Aprovação | R$ 197 | Ativo, funil de tráfego rodando |
| CFO Bombeiro + SPSEX | R$ 797 | Produto principal, único com lançamento |
Relacionamento com leads frios. Candidatos que ainda não compraram nenhum produto principal.
Candidato descobre qual carreira combina com seu perfil. Qualifica o lead e direciona para o produto certo.
Resolve um gargalo específico — redação militar, física ou matemática. Candidato que trava em uma dessas matérias.
Metodologia de estudo: Método de Periodização Tática. Candidato que quer aprender como estudar de forma estratégica.
Aulas gravadas + listas de exercícios + simulados + grupo da turma (só alunos). Sem aulões pré-prova — para criar atração para o Sprint Final.
Sprint de reta final com mapa de incidência das últimas 10 provas. Replicável para cada concurso. Vendido separado para quem não tem Prime.
Tudo do Basic + banco de questões Tutory + redações + cronograma adaptativo + acesso ao WhatsApp da BIVAK + mentorias coletivas + Sprint Final incluso como bônus.
Legião Basic sem o Sprint Final não é limitação — é estratégia. Quando o edital sair e o candidato sentir a urgência, ele vai querer o sprint. E vai pagar R$ 1.000 por ele.
Mecanismo único é o argumento lógico que explica por que o produto funciona. Não é slogan — é a razão que faz o candidato entender que precisa do que você vende. Os três mecanismos foram definidos nesse encontro.
O candidato de topo de funil não sabe por onde começar. O DOM resolve exatamente isso: transforma a sensação de caos em um sistema simples de três pilares que qualquer pessoa consegue seguir.
Nenhum outro preparatório militar usa periodização como framework de estudo. O candidato de 18–25 anos que frequenta academia já conhece bulking e cutting visceralmente. Quando se traduz esse conceito para o estudo, o clique é imediato — e exclusivo da BIVAK.
Mapeamos a incidência de todos os tópicos nas últimas 10 provas da banca. Identificamos o que aparece com desvio padrão baixo — o que a banca quase nunca abandona. Esses tópicos formam o mapa do sprint. O candidato não vai estudar tudo. Vai estudar o que vai cair.
Bruno finalizou o material base durante essa semana. Os entregáveis estão definidos e o produto está estruturado para abrir no dia 10 de junho.
Âncora: menos de 10% do primeiro salário como oficial. A narrativa de venda precisa partir desse número.
O formato se repete para cada edital: EFOMM, AFA, Escola Naval, CFO, Soldado Bombeiro. Muda o concurso, a estrutura fica.
Bruno desenvolveu um quiz de perfil que traça o perfil do candidato com base em 10 perguntas e lista as 5 carreiras militares mais adequadas para ele. O produto foi aprovado com uma mecânica específica de monetização.
Antes do quiz: Google Forms captura nome, e-mail, idade e área de interesse. Qualifica o lead antes de qualquer resposta.
10 perguntas de perfil. O candidato responde sem pagar. Cria engajamento e investimento emocional no resultado.
Para receber o resultado + Guia de Carreiras Militares (com salários, requisitos e mapa de início), o candidato paga.
Quem paga para ver o resultado do próprio perfil já se qualificou como lead. Esse candidato converte muito mais fácil para a Máquina de Aprovação do que qualquer lead frio.
Bruno já testou um modelo parecido — um resumão gratuito de matérias — e foi a estratégia de captação de volume mais eficiente que a BIVAK já fez. O quiz tem a mesma lógica com uma camada de monetização e qualificação de lead que o resumão gratuito não tinha.
Com o e-mail, idade e área de interesse capturados no Forms, a BIVAK consegue segmentar os leads por concurso de interesse — e direcionar as ofertas certas para cada grupo.
A prova é última semana de julho. A janela de vendas abre entre 20 e 25 de maio. O objetivo é chegar nessa data com o grupo cheio de candidatos que já estão estudando — não de curiosos.
Frequência mínima: 3 vídeos por semana. Intercalar vídeos do EFOMM com outros temas para não saturar visualmente. Vídeos antes de 25/05: CTA pro grupo. Vídeos a partir de 25/05: CTA direto para compra.
Podcast sobre EFOMM já gravado. Lançar na terça. Quebra a sequência sem sair do tema.
Gustavo está se mudando para Saquarema. Conteúdo de bastidor — praia, treino, vida militar — humaniza e intercala.
João demonstrou ao vivo o uso de IA para gerar conceitos de thumbnail. O processo foi validado pela equipe e vai entrar na rotina de produção de conteúdo.
João vai compartilhar o prompt de ChatGPT com o grupo para que Bruno Henrique possa replicar o processo na produção de thumbnails.
Identidade visual que remete à instituição e ao público-alvo desse concurso.
Cor institucional do Corpo de Bombeiros. Imediato para o candidato que busca essa carreira.
Bandeira do Brasil, livros, elementos militares. Não precisa de estúdio — a estética funciona.
Estas decisões não voltam para discussão. A energia vai para a execução.