BLOCO 00
A PAUTA DE HOJE
Reunião de alinhamento, não de teoria. Cinco frentes pra fechar — cada uma com uma decisão ou um responsável saindo daqui.
Fechar a live de sexta Decidir hoje
Estrutura, quem conduz, quem faz o pitch, quem cuida do chat e do comercial durante e depois.
Travar os 3 funis Pôr de pé
EFOMM (rodando, destravar comercial), Soldado CBMERJ (sobe essa semana), Máquina de Aprovação (evergreen de topo).
Definir a rotina de operação Combinar
Como Instagram e YouTube vão funcionar na prática: quem grava, quando, em que volume, e o que o Léo edita.
Resolver as pendências do Bruno Bruno
Professor de raciocínio lógico, formato do Soldado e se ele entra na produção de conteúdo.
Subir o Claude da equipe Setup
Configurar a IA com o método e as transcrições pra gerar roteiro, tema e tipo de vídeo sozinha.
BLOCO 01
A LIVE DE SEXTA — ESTRUTURA
A live não é aula solta: é uma aula de pitch. Entrega o mapa de incidência de verdade (o valor que segura todo mundo até o fim) e termina abrindo a oferta da Mentoria de Reta Final. Meta: levar 60 a 70 do grupo pra live e fechar 10 a 12 vendas. Abaixo a espinha — os blocos e o objetivo de cada um, não o roteiro palavra por palavra.
Antes
PRÉ-LIVE — Encher a sala
Lembrete no grupo 1h antes e na hora. Cliente oculto puxando "vai começar?". Quanto mais gente entra nos primeiros minutos, mais o pitch do fim rende.
0–5 min
Abertura + promessa
Diz exatamente o que a pessoa vai sair sabendo (o que mais cai na EFOMM) e por que vale ficar até o fim — sem enrolação, sem vinheta.
5–10 min
Conexão rápida
Quem é a BIVAK, por que vocês montaram esse mapa. Autoridade em 2 frases (oficial, aprovações), sem palestra de currículo.
10–45
CONTEÚDO — O MAPA DE INCIDÊNCIA
O coração. Entregar valor real: as matérias e temas que mais caíram na EFOMM nos últimos anos, com peso de cada um. Dar ouro de verdade — é isso que justifica o pitch depois.
45–50
A ponte (abre a dor)
"Agora você sabe o que mais cai. Mas saber o que cai não é saber como atacar isso na reta final, sozinho, sem cronograma e sem alguém corrigindo a rota." Esse é o problema que o próximo passo resolve.
50–65
A solução — Mentoria de Reta Final
O que é, pra quem é, e o mecanismo: mapa de incidência + acompanhamento de reta final. Mostrar a entrega (materiais em HTML, cronograma na Tutory, relatórios) — a percepção de valor.
65–70
Prova
Resultados, aprovações, depoimentos. Curto e forte.
70–80
A OFERTA
O que tem dentro, ancoragem de preço (o que custaria separado × o que custa), bônus, e o número de vagas. Tudo na tela, claro — o problema de hoje é justamente a galera não entender o produto.
80–83
Escassez + urgência
Vagas limitadas + prazo curto. Gancho da Copa: enquanto a maioria vai relaxar nos jogos, quem acelera agora chega na frente.
83–88
CTA / como entrar
Caminho único e óbvio: link na tela / WhatsApp. Repetir 2–3 vezes. Comercial pronto pra responder na hora.
88+
Q&A + quebra de objeção ao vivo
Responder dúvidas reais segura quem está em cima do muro. Cada objeção respondida ao vivo é venda. Fechar com última chamada e recap da oferta.
Decisão de hoje: quem conduz o conteúdo (Gustavo), quem entra com a autoridade (Bruno, se acompanhar), quem monitora o chat e quem fica no comercial respondendo durante e logo após a live. Sem comercial pronto, a live aquece e não fecha.
BLOCO 02
OS 3 FUNIS EM OPERAÇÃO
Mesma lógica nos três: conteúdo atrai → grupo/isca aquece → pit abre a oferta → comercial fecha. O que muda é o público e o produto que recebe o lead. Um está rodando, um sobe essa semana, um é o evergreen que trabalha sozinho.
FUNIL 01 — EFOMM
Rodando · destravar comercial
Converter o grupo aquecido (~200 pessoas) na Mentoria de Reta Final, com a live de sexta concentrando a oferta.
Vídeo YouTube / Reels EFOMM→
Grupo WhatsApp→
Isca: Mapa de Incidência→
Vídeo de pit→
LIVE de sexta→
Comercial WhatsApp→
Mentoria de Reta Final
O gargalo
- No comercial, a galera não entende o produto (pergunta se é pago)
- Resposta no WhatsApp ainda demora — quebra a conversão
A correção
- Nome "Mentoria" + live com oferta clara na tela
- Lead score A/B/C no grupo; comercial com resposta rápida na sexta
FUNIL 02 — SOLDADO CBMERJ
Sobe essa semana
Mesma máquina do EFOMM, adaptada. Captura o candidato a soldado e leva ao produto de soldado — formato a definir hoje.
Vídeo YouTube Soldado→
Grupo WhatsApp→
Isca (nova — não é o mapa)→
Vídeo de pit→
Checkout / WhatsApp→
Produto Soldado
Pendências (decidir hoje)
- Formato: curso, desafio ou mentoria — com Bruno e João Lucas
- Raciocínio lógico: depende do professor (Bruno)
- Português já está gravado
A isca (sugestão)
- Não pode ser mapa de incidência (concurso só aconteceu 1x)
- "Raio-X do Soldado CBMERJ": edital comentado + TAF detalhado + cronograma de largada
FUNIL 03 — MÁQUINA DE APROVAÇÃO
Evergreen · topo amplo
O funil que trabalha sozinho. Captura o tráfego amplo de quem busca carreira militar (ainda sem decidir o concurso) e vende a metodologia como porta de entrada de baixo ticket.
Conteúdo amplo: salários, TAF, "vale a pena", "qual concurso"→
Topo: curioso / iniciante→
Máquina de Aprovação (R$197, vitalício)
Por que existe
- É o nível de topo da esteira: pega quem nem sabe qual concurso vai prestar
- Vende o método (a base) sem exigir a decisão da mentoria
- Tráfego pago já está girando — falta o orgânico amplo apontar pra cá
CTA do vídeo
- "Existem mil formas de estudar pra concurso militar. Nessa aula eu te mostro o método." → Máquina
- Alternativa: jogar pro grupo e converter pro Máquina lá dentro
BLOCO 03
COMO VAMOS OPERAR
Aqui é o "vai funcionar assim" — prático. Dois canais, papéis diferentes, uma regra em comum: volume e constância vencem perfeição.
Canal de atração
INSTAGRAM assim
Os 3 formatos pra rodar
ReactRankingPolêmica / Gancho
- React: reagir a vídeo de outro player, coroa que ganha alto, crítica a concurso militar
- Ranking: top salários 2026, top TAF mais difícil, top pra quem tem menos de 25
- Gancho: "existe um hábito matando seu estudo — antes de falar qual, te mostro como ele age"
Regra de ouro
- Referência é o Vinícius Soares: mesmo formato, mesma roupa, no carro, volume
- Parar de inventar formato novo a cada vídeo. Escolher e repetir
- Stories diários ligados ao grupo (hate → engaja → mapa → entra no grupo)
Canal de autoridade
YOUTUBE assim
Os 3 níveis (dentro de cada tema)
- Topo: o curioso — "quanto ganha", "vale a pena", "como começar"
- Meio: estuda e não avança — "por que não evoluo", "método de revisão"
- Fundo: calejado, já reprovou — "o que separa quem passa de quem reprova"
Em cada vídeo
- Título com gatilho (não descritivo) + thumbnail que cria tensão com o título
- Primeiros 30s pagam a promessa — sem vinheta
- CTA do funil na descrição + comentário fixado com link
- Cada longo vira cortes pro Shorts (via VidIQ), Shorts vinculados ao longo
BLOCO 04
A SEMANA-TIPO
O que destrava o Gustavo: separar decidir, gravar e editar. Ele não pode parar pra editar no meio da semana — isso trava a produção. O fluxo:
Segunda
Definir temas da semana usando o Claude (gera tema + formato + gancho). Gustavo + João.
Dia fixo
Gravar em lote: os 3 longos + os 5 Reels de uma vez. Sábado funciona bem.
Léo
Só edita o que precisa: cortes via VidIQ, texto na tela. Recebe o lote pronto.
Semana
Publicação distribuída + stories diários. O Gustavo já posta diário no pessoal.
A trava que a gente está quebrando
O vídeo postado vale mil vezes mais que o vídeo perfeito que ficou guardado. Cadência maior que perfeição — sempre.
BLOCO 05
METAS DA SEMANA · QUEM FAZ O QUÊ
| Ação | Quando | Responsável |
|---|---|---|
| Fechar estrutura da live + responsáveis (conteúdo, pitch, chat, comercial) | Hoje | Todos |
| Mensagens de aquecimento + stories rodando no grupo até a live | Seg → sex | Gustavo + BH |
| Live de pitch (mapa de incidência + Mentoria de Reta Final) | Sexta | Gustavo + João |
| Subir Funil 02 — Soldado (vídeo + grupo + isca nova) | Essa sem. | Gustavo |
| Decidir formato do Soldado (curso/desafio/mentoria) | Hoje | Bruno + J. Lucas |
| Destravar professor de raciocínio lógico | Essa sem. | Bruno |
| Funil 03 — primeiros conteúdos de topo amplo apontando pro Máquina | Essa sem. | Gustavo |
| 3 longos + 5 Reels por perfil, gravados em lote | Até dom. | Gustavo |
| Configurar o Claude da equipe (método + transcrições + prompts) | Essa sem. | João (SG) |
| Resolver integração do WhatsApp comercial (BM do Facebook) | Essa sem. | BH + João |